华灵四方商业计划书制作经验

一、商业计划书作用

    规范的商业计划书通常是企业成功融资的必备文件之一，商业计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业详细介绍、项目详细介绍、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析及对策等内容，商业计划书不仅对融资具有重要，而且对企业的发展具有战略指导意义。

    北京华灵四方投资咨询有限责任公司在商业计划书撰写方面的能力得到业内的高度认可，其业务承接数量和完成的质量在业内首屈一指，2004年，我们总共承接了23个商业计划书项目，在同行业名列前矛，而且客户满意率达到100％，并且在商业计划书制作过程中，给予客户系统全面的融资知识培训和企业包装培训，客户感觉到和我们合作，在融资过程中少走了很多弯路，少交了不少学费。

二、如何撰写商业计划书

（一）商业计划书需要由专业的投资银行根据阅读者需求撰写

    虽然不少网站提供了大量的商业计划书模板，客户似乎可以根据模板自行撰写商业计划书。但商业计划书制作者最好是专业的投资银行团队，国外顶级的投资机构一般不会阅读非专业投资银行机构撰写的商业计划书， 商业计划书制作者需根据商业计划书阅读者的需求而确定内容和侧重点，因此现有的模板可能难以突出项目的亮点。尽管我们制作了大量的商业计划书，我们的投资银行经验实践告诉我们，每一个商业计划书都是一个创新。

（二）商业计划书制作者能力和资质的要求

  商业计划书的产生和风险投资密切相关，和纳入基本建设程序的可行性报告不同。国内制作商业计划书实际上不需要任何资质，但高质量的商业计划书制作者的需要有如下能力：

  1.快速了解客户全面信息的能力，较强的客户沟通的能力

  任何一个商业计划书制作机构，首先是根据自身的投资银行的经验全面充分了解客户信息。在这个阶段， 投资银行是一个虚心的听众，根据自身投资银行经验确定的获取信息框架，全面了解客户信息。

  2.行业和市场分析的能力

   行业和市场分析对确定项目的盈利前景和竞争策略非常重要，专业的投资银行团队有大量的高水平的投资分析师，他们熟悉各行业的市场、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势，这种专业知识使得投资银行团队能从更高的角度，提供更为全面深入可信的信息，这种分析往往是定量的分析，而不是模糊的语言描述。行业和市场分析能力也决定了一个专业的投资银行团队的工作效率，若该团队没有这方面很强的能力，往往陷于和客户“不停讲故事”的泥潭。

  3.对政策和法律的熟悉

  由于入世和产业调整，中国正处于政策和法律剧烈变动的时期，某些投资行为(例如在某些领域设立中外合资经营企业)尚需要投资方案制定者对中国政策变化有较深入的了解，据以制定符合中国政策的投资方案。对政策和法律的熟悉程度往往是中国的投资银行在国内业务上胜于国外投资银行的地方。

  4.高超的金融和财务知识

  金融和财务知识是投资银行的基本知识，对商业计划书的制定也具有同等重要性。

  5.投资银行方案创新的能力

  投资银行团队经手大量项目，在丰富的经验基础上具有对不同项目提出创新方案的能力，商业计划书的制作过程也是专业投资银行家和客户共享经验和创新的机会，在沟通中知识、经验的碰撞对形成良好的方案具有极其重要的作用。

三、为何选择华灵四方撰写商业计划书

（一）优秀的人员素质
    北京华灵四方投资咨询有限责任公司是一家专业的产业研究及投资咨询机构，主要负责人均来自国内外著名的研究机构、投资银行或曾经在中华人民共和国国家发展和改革委员会或其直属机构任职。
    华灵四方公司的商业计划书撰写人员均毕业于清华经济管理学院等著名学府，基础知识扎实，并且一般均具有3年以上的投资咨询行业从业经验，不少撰写人员拥有企业海外上市、国内信托发行和私募融资经验。

（二）商业数据资源丰富

    华灵四方优秀的行业分析能力为高质量商业计划书撰写的奠定基础，基于我们和国家统计部门和各主要行业协会的良好关系，我们拥有畅通的数据采集渠道，目前拥有1000多个行业从2001年至今年完整的统计数据和市场调查数据，其内容包括行业经济指标、进出口数据、价格数据、主要企业数据。我们的专家库中拥有300多名各行业著名专家，和他们形成了畅通的沟通渠道，我们的信息采集优势使我们能高质量完成商业计划书的行业、市场分析和竞争分析部分，为构建企业合理的运作计划奠定基础。
    华灵四方优秀的行业分析能力得到能源、汽车、钢铁等30多个行业内国际跨国公司的高度认可，并为这些跨国公司提供专业的行业分析报告。

（三）对客户负责
   我们将诚信和品牌作为公司生存和发展的基础，由于部分客户缺乏对国内投资行业的认识，缺乏对投资者的了解和自身项目盈利能力的清晰判断，贸然投入资金做大量的专业文件以期待融资成功。
   对于融资成功可能性非常小的客户，我们一般会告知融资的一般知识，以帮助其作出正确的判断，最大限度避免融资不成又花费大量前期费用的情况。

四、华灵四方部分成功实例

2004年，我们总共承接了23个商业计划书项目，在同行业名列前矛，而且客户满意率达到100％，并且在商业计划书制作过程中，给予客户系统全面的融资知识培训和企业包装培训，客户感觉到和我们合作，在融资过程中少走了很多弯路，少交了不少学费。

  1.某一类化学药物融资商业计划书
  2.某三维成像专利融资商业计划书
  3.贵州某水电站融资商业计划书
  4.某农业观光项目融资商业计划书
  5.某一类汽车维修企业成立合资公司商业计划书
  6.某新型锅炉融资商业计划书
  7.某一类杂志融资商业计划书
  8.某担保公司融资商业计划书
  9.某银杏种植基地融资商业计划书
  10.某工业园区融资模式设计
  11.某孵化器融资商业计划书
  12.某糕点连锁企业商业计划书
  13.某仪器仪表企业融资商业计划书
  14.某通用航空公司商业计划书
  15.某河北某医院融资商业计划书
  16.北京某物流企业融资商业计划书
  17.某OTCBB买壳的高科技公司商业计划书
  18.某学校融资商业计划书
  19.某基于诺贝尔化学奖技术的肿瘤早期检测产品商业计划书
  20.某锰系铁合金项目商业计划书
  21.某汽车电子产品商业计划书

五、需要提供的资料和制作程序

  由于行业的差异，我们在和客户初步接洽后会给客户列出资料清单，制作程序如下

六、对客户的保密承诺

  商业计划书涉及客户大量商业机密，我们一般和客户签订保密协议，未经客户允许，不得讲项目的任何资料透露给其它客户，并且在客户要求时，返回全部获得的客户资料，并保证不留任何复印件。
  对于部分高度机密的资料，可在本公司做完做商业计划书后客户填充该部分内容，需要时由本公司对填充完的印刷版进行审阅。

七、商业计划书制作团队简介

项目经理：沈伟

清华大学硕士，工学、经济双学士、中国注册会计师，曾担任国家发展和改革委员会下属某投资咨询公司部门经理（主要负责行业研究、项目评估），并曾担任某投资集团投资部主管，在海外上市、信托融资、私募融资领域具有丰富的实战经验，其承担的项目主要包括：

日本某著名跨国公司《中国钢铁工业发展预测研究》（包括未中国钢铁供需情况预测、未来中国钢铁企业发展趋势分析、未来中国不锈钢供需形势预测、未来中国废钢供需形势预测、未来中国铁矿石供需形势预测、未来中国炼焦煤供需形势预测）
中国某四大国有商业银行总行之一《中国企业海外上市态势及对建设银行财务顾问业务的建议》
中国某四大国有商业银行总行之一《中国不可再生资源行业发展态势及投行运作建议》
中国某政策性银行《行业风险外部评级》（涉及33个行业）
某省级银行《新闻纸市场调查及某跨国造纸企业河北赵县20万吨新闻纸项目风险评估》
中国某三大石油公司之一《石化行业价值链分析》
中国某国有医疗器械公司收购某民营企业并购咨询

其在国内期刊、报纸、网络媒体上发表的论文和主要研究观点包括：

收益法在已设置抵押权物业估价中的应用，中国房地产评估师通讯，1999年1月
直接资本化法介绍，房地产评估， 2000年2月
中国内地房地产企业海外上市策略研究 北京房地产 2005年1月
中小企业如何投资正确选择投融资服务机构 经济学家
世界著名论坛成功对中国论坛业的启示 经济学家
近期上海房地产市场的短期及长期投资风险分析 经济学家
香港防范房地产信贷风险的措施 经济学家
中国房地产业资金需求和供给 经济学家
波士顿咨询公司懂中国钢铁行业吗 经济学家
中国房地产投资基金立法趋向及发展现状 经济学家
（上述文章请在google中搜索文章名称就可查到）

作为专家，参与讨论的报道
上海楼市拒绝投机 “空住”是市场的隐性炸弹  第一理财　
私募基金解困企业资金危局? 中国经营报
央行预警房地产金融企业银行将各寻出路 中国经营报
北京楼市，对外资倚赖程度有多大 北京房地产
（上述文章请在google中搜索就可查到）

八、联系方式

客户可联系   北京华灵四方投资咨询公司
地址：北京市朝阳区广渠门外大街8号优士阁A座2204室 邮编：100022查看地图
沈先生 Tel：010-51663150，13911268021
郑女士 Tel：010-58613951/10
传真：010-58613956
Email:badassets@163.com